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樹脂瓦銷售告訴你如何鑒別散戶、經銷商和工程商

發布日期:2018-08-24


    如今,隨著經濟的發展,各種高層建築、工廠、別墅等越來越多。這使得建材市場的缺口越來越大,選購建材產品的人越來越多。麵對如此多的用戶,如何有效地區分他們已經成為許多建材人關注的問題。

    當客戶打電話詢問價格時,銷售人員通常會問客戶:你是自己使用,還是經銷商,還是工程師。此時,為了獲得更低的批發價格,很多客戶會說自己是經銷商或工程師,很少有客戶直接承認自己是散戶。如果你不能直接向客戶詢問,那麽如何區分散戶、分銷商和工程商呢?樹脂瓦銷售經過多年的經驗總結如下方法:

    樹脂瓦銷售

    樹脂瓦銷售在報價時,報價要相對適中。此時,如果客戶大量購買,盲目降低價格,不太關心樹脂瓦的質量,那麽客戶更有可能是經銷商。作為一個經銷商,他們最看重的是利潤。即使將來有質量問題,他也可以責怪廠商。此外,如果顧客購買了很多東西,並且重視價格和質量,顧客更有可能是工程師。因為每個項目都有一定的時間,如果樹脂瓦的質量沒有保障,對工程企業來說是不值得的。因此,寧願付出略高的價格,也會強調樹脂瓦的質量。其實,最好區別的應該是散戶,購買量不大,既要質量好又要想價格低,總是在你出價低的價格上,好像市場買菜討價還價。

    事實上,無論是散戶投資者、經銷商還是工程師,樹脂瓦銷售隻要通過抓住用戶的痛點,就很容易將他們區分出來。


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